从2014年10月28日三位驻河北招商专员赶赴石家庄上任开始，招商组组长胡正武每天都会做同样一件事，将明天的工作安排与行程记录在手机日历里，在这份65条的手机日历里，还有学习P2P、C2P的记录，学习《海派书画》的提示。
从“人生地不熟”到与商会合作亲密，从在朋友圈发出第一个微信到带着项目返温对接，这65条手机日历的背后，是他们独创的四招“招商秘笈”。
如何快速打响第一炮？
秘笈一 微信朋友圈先行
翻看驻河北招商专员最初的手机工作日历，你会发现开始记录日期比他们的“上任”日期还要早。其实当知道自己成了驻河北招商专员，胡正武、朱进国和郑祥健的第一反应都是有点“慌”，慌的原因很简单，他们没有一人有过招商引资方面的经验，如何尽快完成身份转变成了摆在他们面前的首要难题。
为了做好功课，三个人还未出发，便先在微信朋友圈为自己预热。去年10月中旬，他们同时在微信朋友圈，向自己所有的朋友群，发出了三人编写的“我要去河北招商，我有这些好项目”等信息。信息一传十十传百，几天后便带来了出人意料的成果：还未出发，便有多个朋友看到信息介绍企业前来对接，其中就包括已经上市的保利协鑫能源控股有限公司，该企业一次派了十几个人赶到温州测试风力，看项目是否能落地，项目意向投资达到10亿元左右，成功打响第一炮。
如何克服“人生地不熟”？
秘笈二
四天跑四地，有商会就钻，有开会就宣传
河北招商组三人有个“并非易事”的共同点：都是首次踏上石家庄，更不认识当地温州商会成员。但他们却在有的招商组还未找到住处与办公室时，早已搬进了河北温州商会专门开辟的办公室。
其实初次对接时，河北温州商会会长黄建厅对这3位远程而来的专员的印象，只是“派来蹲点河北招商的人”，但后来他彻底改变了想法。
2014年11月25日，新兴重工的负责人临时决定第二天赴温考察项目，招商组知道时已经买不到直达机票，只能半夜先坐高铁到北京，再于11月26日凌晨4点搭乘飞机回温，最终风尘仆仆的三人先于对方5分钟抵达机场，接到了对方负责人，为其鞍前马后做对接。这边考察还在继续，他们又听闻张家口温州商会会长和内蒙古温州商会的副会长要在保定谈项目的消息，三人认定这是介绍项目的好时机，又赶紧联系。
11月27日送走新兴重工负责人，三人搭晚上10点多的飞机回石家庄，11月28日一早驱车去保定。这些行为让在商界多年阅人无数的黄建厅深受感动，直言“他们真的是有商会就钻，有开会就跑去宣传，这种投入很感人，我们回乡投资终于有了放心的代办人了”。自此，才有了如今双方亲密无间的沟通合作。
如何避免同质竞争？
秘笈三
来自环保部门的专员招商，推绿色项目最拼
如果要给他们那65条手机日历选一个颜色，那绿色一定当仁不让。胡正武与朱进国都出身环保系统，他俩有一个共同的理念：从自己熟悉的环保领域入手，拦住污染家乡环境的项目。
2014年10月28日刚到石家庄，他们首先拜访的一批单位就包括该市环保局。而当胡正武从温商那里得知东江环保正四处扩张，马上带领招商组主动出击，邀请东江环保到温州实地考察。2014年11月中旬收到橄榄枝的东江环保飞到温州同我市公用集团、环境发展公司等进行调研，并确定位于洞头小门岛的“综合材料生态处置中心工程”有投资价值，2015年1月10日，他们又特地赶到胡正武的办公室。
东江环保系国内危险废物处置的领头羊，这样的上市公司引进温州，项目建成后将填补温州危险废物集中处置领域的空白，实现全市危险废物和医疗废物的无害化处置，对改善城市生态环境具有重要意义。
如何确保项目落地？
秘笈四 根据温州市场需求招商
完成身份转换，对接上温州商会，找到自己特色，胡正武、朱进国和郑祥健却还是“压力”十足。“我们代表温州政府，我们说的话做的事还代表温州的形象”，胡正武说，正因为如此，他们自我加压，不仅要带着温商项目回归，更要确保项目顺利落地同时还要收获回报。
因而在他们的手机日历里，不仅有学习P2P、C2P的记录，更有学习《海派书画》的提示。为何不懂艺术的他们要看这本生涩难懂的艺术书？原来，在对接一个项目时三人发现对方收藏海派书画，便暗地里买来一起学习，以便更好与对方进行沟通，增进对项目的认识。
针对温州传统产业升级，河北招商组想到了“机器换人”，想到了机器人产业在温州的市场挺大，在和河北秦皇岛温商对接之后，招商组还不满足，又找来了世界最优秀的机器人公司库卡公司一起加盟合作增强实力，并积极与鹿城区对接，意图将一个完整的机器人产业航母引入，为温州各个行业进行系统的机器人设计，助力温州产业升级。
温商动作
二话不说帮助联系世界500强
带央企“新兴重工”回家乡
2014年11月11日，邯郸市政府驻温州办事处主任、邯郸市温州商会会长马正杨第一次见到河北温州招商组专员。2014年11月26日，马正杨便带着世界500强、央企“新兴重工”回到家乡考察CNG、LNG项目。
短短15天，折射出了这个在外温商对“回归家乡”的真切愿望。
马正杨在邯郸主要涉足鞋类批发市场、服装市场、酒店等领域，今年他在邯郸有27万方的住宅项目和50万方的商贸城项目(包括地下室）。当招商组亲自赶赴邯郸上门拜访时，马正杨虽一时无法从投资项目中抽身，但他却二话不说帮助联系了和自己生意上有往来的世界500强企业——新兴重工集团有限公司。这个主营新能源环保装备、冶金资源服务、工程机械等的中央企业新兴际华集团有限公司下属的二级公司，一下子就相中了一个项目。
于是，本不用亲自现身的马正杨，又抽出时间带着新兴重工的总经理以及其下属的规划设计院院长，跑到温州进行实地走访和项目对接。“以前对家乡的一些政策不明了，现在有了招商专员，他们都是一一给我们介绍”，马正杨对河北招商组招商专员们“保姆式”的服务印象深刻，而他因为这份服务有了新的念头，“今年完成邯郸的项目后，我打算寻找项目回家乡投资，其实很想回家，希望通过这次机会，让我们更好地回家。”
招商专员恶补书画知识
温商被感动回乡投建博物馆
受驻河北招商组乡情与诚心感召，在石家庄开发“金世界”城市综合体项目的温商金利华已计划在家乡投资建设博物馆，未来还计划在温州打造整合收藏家、银行、企业资源的文化艺术交流平台。
1月9日，温州日报报业集团宣传专员和温州农行金融专员跟随招商专员走访了金利华在石家庄的收藏馆“华雅斋”。今年55岁的金利华，现为河北金城房地产开发有限公司董事长、河北省浙江商会常务副会长、石家庄市第十三届人大代表，他曾是教师、公务员，14年前下海。他从上世纪80年代开始玩收藏至今，藏品有：近现代、古代书画；中国四大名石；明、清外销回流瓷器等达5000余件。包括艺术大师吴昌硕、李可染等作品及四大名石等在内的藏品，市场价值在一亿元至两亿元之间。
“这些收藏品都有人文历史故事，是传播优秀传统文化的重要载体。”金利华说，他原本设想在石家庄办博物馆，当地有关领导还特地找他谈过话，但河北招商组进驻石家庄后，招商组组长胡正武上门，介绍家乡的招商政策、投资环境等，让他对回归家乡非常心动。而招商组特地买来海派书画的书籍来学习，让他大为感动。“没想到家乡的官员招商回归这么有诚心。”
金利华计划要办的博物馆主要涉及近现代、古代名家书画、中国四大名石、瓷器等，目前已委托两家设计院进行设计。对于博物馆的选址，他青睐雁荡山、三垟湿地或市区比较生态的地方，近期还将回乡考察。如果博物馆项目能落地，他还将引进几家国家级书画创作基地，并筹划打造整合收藏家、银行、企业资源的文化艺术交流平台。
对话商会会长
石家庄温州商会会长黄建厅：
回归有了代办员和服务员
招商组让我们温商很踏实
提起黄建厅，几乎每个人都能第一时间想起华北最大鞋类批发市场和最大的灯具批发市场，每日人流车流不断的场景。20年前，温州瓯海人黄建厅，来到河北省会石家庄投资建设鞋类批发市场，如今这两个堪称河北最大的市场，是他纵横商场多年的丰碑，也让他成为当年无数人心中“河北浙商第一人”。如今在新一轮的背景下，他灵敏的鼻子又嗅到了新的商机，早于无数温商之前，带领其所在的石家庄市温州商会回温反哺家乡。
1月8日，本报记者推开他位于石家庄的办公室，这一回，我们聊的主题不再是他讲了无数遍的成功史，而是他与招商专员的故事。
记者：黄会长，您好！请您先介绍一下河北温商的情况。
黄建厅：河北温商有15万余人，建有9个地市级温州商会，我们已经成立了河北省浙江商会，正在筹建河北省温州商会。近几年，温商在河北发展迅速，在交易市场、城市建设、物流贸易、机电产业、金融服务等方面卓有成效，如华北鞋城、华北灯具城、国际贸易城等市场在华北地区都独树一帜。
记者：河北温商已经回归的项目有哪些？
黄建厅：这几年，河北温商在商会的带领下，积极响应温州市委市政府的号召，积极反哺家乡建设，已有多个大型项目在温州落地开花，如家具市场、站前商贸城等，总投资已超过40亿元。
记者：您觉得此次温州市委市政府派出以胡正武为组长的招商专员团队，来到河北进驻贵商会，有什么效果？
黄建厅：一直以来，我们回乡投资最苦恼的是有项目，不知道找谁咨询；项目落地出现困难，不知道找谁帮助；有想法建议给领导，不知道找谁递上去。招商专员一来，问题解决了。他们就是我们温商项目回归、投资回归的代办员、服务员，让我们广大温商真心感受到了温州发展的前景与温州政府的真心真情。特别是招商组对每一个回乡投资项目都认真策划，第一时间衔接，确实让我们河北温商很踏实，有依靠。
记者：招商专员来了两个多月了，目前有哪些温商项目有意向回归，总投资额有多少？
黄建厅：招商组在河北全省招商，我们商会一批会长们也在为温州招商，我们开会在谈温州招商，吃饭喝茶时也在为温州招商，甚至为了回温投资项目策划，经常讨论到半夜。通过温州商会与招商组的共同努力，目前已有10多个项目在策划，6批项目投资者回温考察，主要投资范围包括传统产业的提升，交通基础设施，养老休闲、文化产业，农业环保能源等项目，总投资额在150亿元以上。
金融专员手记
自告奋勇对接“招投标”
带着沉甸甸的瓯海、鹿城、龙湾三区的招商资料，作为“招商金融专员”的我与姜素梅，在农行温州分行副行长柯茜茜的带领下，深夜飞抵寒冷的石家庄。虽然这座城市弥漫着雾霾，却因为招商专员的辛苦奔波和河北温商的支持变得美丽动人起来。
我们考察河北商会会长黄建厅的华北灯具城和华北鞋城，这里每天人来人往，我们在这里看到了金融往来汇集的资源。我们跟着河北招商组对接项目，结识不少河北温商，拓展了人脉资源。
1月10日上午，东江环保项目相关负责人来到河北招商组洽谈时，涉及招标问题，该负责人说对温州的情况并不了解，我正好在旁，便为其解答疑惑、更自告奋勇对接“招投标”流程，其实我本只需介绍完我们集合“汇贷聚存惠”五大功能于一体的“汇贷通卡”业务，但在这几天与驻河北招商专员的相处中，他们的服务精神打动了我，让我感触颇深，只有做好贴心服务才能让他们感受到农行人的真诚，所以我毫不犹豫为其一帮到底。
而这份真诚便是我们千山万水前来的目的，希望能用我们的实际行动为河北招商专员搭把他们无法做到的“金融”手，为温商回乡投资保驾护航。(来源：温州日报)
