来源：杭州网 作者：王然 编辑：姚珏 2017-02-14 09:22:00
2月8日，农历正月十二，义乌国际商贸城等义乌市各主要市场正式开市营业。与去年相比，今年开市时间要来得早几天。虽然下着细细春雨，但许多经营户仍早早赶到摊位上，在第一时间开工，期待在鸡年新春开市的第一天，博得好彩头，迎来开门红。
近几年，在经济整体下行的大环境下，义乌市场上有一种声音在回荡：生意越来越不好做；也有一种声音在质疑：义乌市场是否还能维持往日的兴旺？闻鸡起舞开新篇，撸起袖子加油干。义乌市场的经营主体和管理部门，正用积极的态度和行动作为应答。
生意难做，难在哪儿？
据官方提供的数据，2016年全年，义乌市场成交额为1105.79亿元，同比增长12.58%；从单月看，仅2月份受春节假期因素影响同比下降，其他月份均实现正增长。通过以上数据，可以反映出，义乌市场的经营总量在增长，整体集聚能力在加强，传统供货优势仍然存在。
那么，“生意难做”的声音到底为何发出？在与市场经营户的交流中，他们普遍反馈，经过多年的积累和运营，他们并不缺订单。生意之所以越来越难做，关键在于利润率在下降，利润空间在不断被压缩。随着社会的进步，供小于求的时代早已一去不复返；而随着信息化水平的提升，义乌市场原本的价格优势在减小，经营户需要在产品设计和营销渠道上投入更多成本，以此争取到更多新老客户的青睐。
面对利润下降的难题，有的经营户已展开行动，寻求解决方案。据了解，在一些出境展中，义乌商户的参与度在提升。一位经营户告诉记者：“因为老客户的利润空间已相对固定。而通过积极走出去，可以对接新客户，发掘新市场，以此打开新的利润空间。”由此可见，所谓的“生意难做”，是难在已经不能只简单地依靠几个老订单赚钱了，需要拿出行动，在新一轮的市场竞争中，占得一席之地。
对于转型，被动接受不如主动迎接
商城集团对各大市场首日运行情况进行的抽样调查显示，截至新春开市第一天下午3时，客流、外商流、开门率与去年同期相比均有所增长。据各大市场同时段抽样统计，新春开市首日，中国小商品城的客流量回流平稳，为21.8万人次，同比略有上升；外商流为883人次，同比上升6.64%；商户开门率近八成。
通过开市走访后发现，广大市场经营户从节日的氛围中转移到正常的市场经营中，已开始主动寻求内外贸新商机，创新经营的理念层出不穷。国际商贸城二区经营户通过抱团合作、强强联合，成立经营联盟，以信息共享、渠道共建、抱团创新的方式，谋求突破。国际商贸城二区经营户陈燕贞通过延伸贸易服务链，为外商提供“采购——出货”一站式服务。国际商贸城四区市场的帽类经营户则谋求转型，充分抓住电商、微商机遇，几乎全员“触电”，成为网货供应商。还有经营户深耕小商品配送业务，充分利用市场货源优势，甚至包下了一个省的“小商品直销超市”集中供货。部分机械行业经营户以线上销售、线下展示的模式开拓销路，线上月均销售额已超300万元。床上用品行业则流行私人订制模式，采购商在床上用品规格、花样、材质方面的选择性和自主性得到增强。
更多的经营户朝多元化方向发展，特别是小家电行业，产品种类齐全的“小超市”模式正于业内逐渐普及。
在线上线下融合发展的模式中，传统实体市场的功能定位也发生着转变，从原来的交易第一线，逐渐偏重为产品展示和信誉维护平台。随着交流手段和交易方式的增多，义乌市场正显现出多渠道运营的趋势，展现出主动迎接转型升级的新姿态。
